همکار عزیز، تو فروشنده نیستی، تو مشاور امنیتی مردمی. روزت مبارک نماینده برتر.
همکارانه
2
روز بیمه رو به تو که با حوصله بندهای بیمهنامه رو توضیح میدی تا دلی نلرزه، تبریک میگم.
همکارانه
3
نمایندگی بیمه یعنی بودن در کنار مردم، درست همون لحظهای که فکر میکنن تنهان. خدا قوت همکار.
همکارانه
4
فروش بیمه هنرِ تبدیل «نه» به «بله» برای خیر و صلاح مشتریه. هنرمند روزت مبارک.
همکارانه
5
تبریک به شبکه فروش خستگیناپذیر که خط مقدم صنعت بیمه هستند. پرفروش باشید!
همکارانه
6
یه نماینده خوب، اول دوست مشتریه، بعد فروشنده. روزت مبارک رفیق بامرام.
همکارانه
7
همکار جان، امیدوارم پرتفوی امسالت مثل دلت بزرگ و پربار باشه. ۱۳ آذر مبارک.
همکارانه
8
خسته نباشی بابت تمام تماسها، پیگیریها و مشاورههایی که دادی تا یه خانواده در آرامش باشه.
همکارانه
9
روز نماینده بیمه، روز کسانیه که امنیت رو خونه به خونه پخش میکنن. دمتون گرم.
همکارانه
10
امیدوارم نرخ تمدیدیهات صد در صد و ضریب خسارتت صفر باشه! روزت مبارک.
همکارانه
تقدیر_از_نماینده
1
جناب آقای/سرکار خانم نماینده، تلاشهای شما در توسعه فرهنگ بیمه و جلب اعتماد عمومی ستودنی است. روز بیمه بر شما مبارک.
تقدیر_از_نماینده
2
شما سفیران آرامش و امنیت شرکتهای بیمه در میان مردم هستید. قدردان زحماتتان هستیم.
تقدیر_از_نماینده
3
نقش نمایندگان و کارگزاران در رشد ضریب نفوذ بیمه، نقشی بیبدیل و حیاتی است. ۱۳ آذر گرامی باد.
تقدیر_از_نماینده
4
روز بیمه فرصتی است برای تشکر از امانتداری و صداقت شما در ارائه خدمات بیمهای.
تقدیر_از_نماینده
5
موفقیت صنعت بیمه مدیون شبکه فروشی است که با دانش و دلسوزی فعالیت میکند. روزتان خجسته.
تقدیر_از_نماینده
6
نماینده محترم، شما پل ارتباطی مطمئن میان بیمهگر و بیمهگذارید. استحکام این پل مرهون تعهد شماست.
تقدیر_از_نماینده
7
ضمن تبریک روز بیمه، از مشاوره صادقانه و پیگیری خسارتهای مراجعین توسط شما سپاسگزاریم.
تقدیر_از_نماینده
8
اعتبار یک برند بیمهای، در گرو رفتار حرفهای نمایندگان آن است. ممنون که اعتبار ما هستید.
تقدیر_از_نماینده
9
صبر شما در تفهیم مفاهیم پیچیده بیمه به مشتریان، شایسته تقدیر است. روزتان مبارک.
تقدیر_از_نماینده
10
کارگزاری بیمه یعنی وکیل مدافع حقوق مشتری در برابر شرکت. درود بر شما حامیان مشتری.
تقدیر_از_نماینده
انگیزشی_فروش
1
فروش بیمه عمر، فروش امید به آینده است. به رسالتت افتخار کن. روزت مبارک.
انگیزشی_فروش
2
هر بیمهنامهای که میفروشی، یک خانواده را از سقوط نجات میدهد. تو قهرمانی.
انگیزشی_فروش
3
سختترین کار دنیا فروش چیزیه که دیده نمیشه (بیمه)، و تو استاد این کاری. روزت مبارک.
انگیزشی_فروش
4
نه شنیدن بخشی از شغله، اما «بله» شنیدن یعنی نجات یک زندگی. پرقدرت ادامه بده.
انگیزشی_فروش
5
تو فقط کاغذ نمیفروشی، تو آرامشِ شبهای طوفانی رو میفروشی. ارزش کارت رو بدون.
انگیزشی_فروش
6
بازار بیمه منتظر ایدههای خلاقانه توست. ۱۳ آذر، شروعی دوباره برای رکوردهای جدید.
انگیزشی_فروش
7
موفقیت در فروش بیمه، پاداش صداقت و تخصص توست. روزت پر از قراردادهای طلایی.
انگیزشی_فروش
8
نماینده موفق کسیه که نیاز مشتری رو قبل از خودش تشخیص بده. تو همونی. تبریک.
انگیزشی_فروش
9
آینده صنعت بیمه متعلق به نمایندگان هوشمند و بهروز است. روزت مبارک پیشرو.
انگیزشی_فروش
10
بگذار صدایت، صدای اطمینان باشد. جهان به مشاورانی چون تو نیاز دارد.
انگیزشی_فروش
رسمی
1
فرارسیدن ۱۳ آذر، روز ملی بیمه، بر کلیه کارگزاران و نمایندگان خدوم صنعت بیمه کشور مبارک باد.
رسمی
2
با تقدیم احترام، روز بیمه را به جنابعالی که از پیشگامان ارائه خدمات نوین بیمهای هستید، تبریک عرض مینماییم.
رسمی
3
روز تکریم جایگاه نمایندگان بیمه و ارج نهادن به خدمات ارزشمند شبکه فروش گرامی باد.
رسمی
4
صنعت بیمه به وجود کارگزاران متخصصی چون شما که دانش و تجربه را در هم آمیختهاند، میبالد.
رسمی
5
امید است در سایه ایزد منان، در مسیر خدمترسانی به بیمهگذاران و اعتلای نام صنعت بیمه پیروز باشید.
رسمی
6
این روز فرخنده را به تمامی اعضای انجمن صنفی نمایندگان بیمه تبریک و تهنیت عرض میکنیم.
رسمی
7
نقش شبکه فروش در تحقق اهداف کلان اقتصادی کشور انکارناپذیر است. روز بیمه مبارک.
رسمی
8
کارگزاران محترم، شما مشاوران امین مردم در مدیریت ریسک هستید. عزتتان مستدام.
رسمی
9
روز بیمه، نماد همبستگی خانواده بزرگ صنعت بیمه اعم از مدیران و نمایندگان است. گرامی باد.
رسمی
10
سپاس از همراهی همیشگی شما در روزهای سخت و آسان صنعت بیمه. روزتان مبارک.
رسمی
کوتاه
1
نماینده عزیز، روزت مبارک.
کوتاه
2
روز بیمه بر شبکه فروش مبارک.
کوتاه
3
کارگزار محترم، خدا قوت.
کوتاه
4
فروشندهی آرامش، روزت مبارک.
کوتاه
5
پرتفوی پربار برات آرزو دارم.
کوتاه
6
سفیران امنیت، روزتان گرامی.
کوتاه
7
۱۳ آذر، جشن خانواده بیمه.
کوتاه
8
ممنون که حامی مایی.
کوتاه
9
روز مشاوران امین بیمه.
کوتاه
10
پربرکت باشی همکار.
کوتاه
تفاوت نماینده و کارگزار بیمه
«نماینده بیمه» (Agent) وابستهی یک شرکت بیمه خاص است و محصولات همان شرکت را میفروشد و منافع آن شرکت را در نظر دارد. اما «کارگزار بیمه» (Broker) مستقل است و میتواند از تمام شرکتهای بیمه برای مشتری استعلام بگیرد و بهترین گزینه را پیشنهاد دهد؛ کارگزار در واقع وکیل مشتری است.
نقش حیاتی شبکه فروش
بیش از ۸۰ درصد فروش بیمه در ایران توسط نمایندگان و کارگزاران انجام میشود. آنها خط مقدم ارتباط با مردم هستند و نقش اصلی را در فرهنگسازی، نیازسنجی و توضیح پیچیدگیهای فنی بیمهنامه به زبان ساده ایفا میکنند.
مهارتهای یک نماینده موفق
یک نماینده بیمه باید ترکیبی از مهارتهای ارتباطی، دانش فنی بیمه، روانشناسی فروش و صبر را داشته باشد. مهمترین ویژگی، «صداقت» است؛ زیرا بیمه کالایی ناملموس است و مشتری بر اساس اعتماد خرید میکند.
آییننامه ۷۵ و ۹۶ بیمه مرکزی
فعالیت نمایندگان و کارگزاران تحت نظارت دقیق آییننامههای شورای عالی بیمه (مانند آییننامه ۷۵ برای نمایندگان و ۹۶ برای کارگزاران) انجام میشود که شرایط اخذ پروانه، آزمونها و حدود اختیارات آنها را مشخص میکند.
چالشهای شغل نمایندگی
رقابت بالا در بازار، عدم آگاهی کافی مردم از مزایای بیمه، تغییرات نرخها و پیگیری خسارتهای مشتریان از چالشهای اصلی این شغل است که نیاز به روحیه قوی و پشتکار دارد.
سوالات متداول
چگونه نماینده بیمه شویم؟
باید در آزمون آداب (پژوهشکده بیمه) قبول شوید، دورههای آموزشی شرکت بیمه را بگذرانید و مجوز بیمه مرکزی بگیرید.
کارمزد نماینده بیمه چقدر است؟
درصدی از حق بیمه است که بسته به نوع بیمه (عمر، ثالث، بدنه) متفاوت است و توسط شورای عالی بیمه تعیین میشود.
آیا نماینده مسئول پرداخت خسارت است؟
خیر، خسارت را شرکت بیمه میدهد، اما نماینده وظیفه دارد در تشکیل پرونده و پیگیری اداری به مشتری کمک کند.
بازاریابی بیمه عمر چیست؟
نوعی فروش تخصصی است که نماینده باید با تحلیل نیازهای مالی مشتری در بلندمدت، او را قانع به سرمایهگذاری کند.
کد نمایندگی چیست؟
شناسه منحصر به فردی است که بیمه مرکزی به هر نماینده میدهد و تمام بیمهنامههای صادر شده با این کد ثبت میشوند.
پرتفوی (Portfolio) چیست؟
سبد بیمهای نماینده؛ یعنی مجموع حق بیمههایی که یک نماینده در طول سال جذب کرده است.
آیا کارگزار میتواند تخفیف بدهد؟
کارگزاران و نمایندگان نمیتوانند از حق بیمه قانونی تخفیف دهند (مگر تخفیفات مجاز شرکت)، اما میتوانند از کارمزد خود بگذرند (که قانونی نیست اما رایج است).
اینشورتک (InsurTech) چیست؟
استارتآپهای بیمهای آنلاین که رقیب و گاهی همکار شبکه فروش سنتی هستند.
بهترین راه فروش بیمه چیست؟
مشاوره صادقانه و پیگیری مستمر (Follow-up) پس از فروش.